虎贲拓展】保险团队增员工作的多种渠道！

【虎贲拓展训练】

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增员是寿险工作的重中之重。增员是组织发展的必要基础，只有做好了增员工作才能带来组织架构的裂变，有这种裂变，才能带来我们收入上的提高，也才能巩固我们寿险事业的根基。增员是一场持久战，能坚持到***的，必然是极大的成功者。    

增员有很多种渠道，比如缘故增员（亲属、客户、同事、朋友等）、同业增员、中介机构（***中介）、业务人（卖化妆品、售车、销售烟酒等）、服务行业（夕阳产业人士）、电话营销人员、私营小老板等等。

1、向特定市场增员

要做大工厂的生意找个工会活跃份子来配合；要***学校不妨找老师兼差；医院护士看尽人生百态，对生命的体悟最深刻，叙述保险最易打动人心。门禁森严的团体难以从外攻进，何妨找个内应里应外合。

2 、从***中增员

有***就有活力，大家齐参与，人气也提升。不要怕办***减少作业时间，有本事的人会有效安排时间，没本事的人才根本不知时间哪里去了。有益的***是汇集人气、有利认知的好机会。办***的要领是持续地办，但不要勉强花太多的钱。

3 、客户即是伙伴

客户买保险是因为相信业务人员，且希望有长期的服务。有长期服务就有长期接触，有接触就会有默契，有默契就有支持，不管是背后支持还是加入阵营，客户都是很好的伙伴。而且增员客户，不用多费唇舌介绍公司、也不用花太多时间去说明保险的利益与功能。

4、女性是良好的被增员对象

女性天生细心、敏感、有韧性，也较有耐心和爱心，最适合做公益事情和保险。女性婚前需要有稳定的工作，婚后更不该安心地蜗居家中，现代妇女应拥有***专长和属于自己开创的收入与工作，所以将妇女带入保险业是聪明之举。

5、 异业结盟增员法

以前保险事业和其它销售业互换情报，后来演变到互接客户，现在的手法则进步到跨业经营。尤其是财团的企业，业务人员经常相互支持销售。那可否找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险界？可以！以保险的收益、特性和发展吸引他们是件易事。如他们一时无法更动，先找来做兼职或邀请他们的家人进入，由他们从旁协助，也是可行的方法。  

6 、随缘增员法

“同船共渡也是三百年前结下的缘”，卖保险是化缘，增员是结缘，有缘见面当然要了结缩缘，尽了力无法再续前缘，才可随缘分手。不开口即没机会，开了口可能缘定一生。

一位同事告诉我，他有一位认识二十年老同学，跑到别家保险公司去，一年创造千万业绩。为什么他没有加入这位同事的组织行列呢？原来是这位同事从来没增员他，而别人一开口他也觉得不错，随即把事业结束改做保险。

7 、缘故及介绍法

所谓缘故即好友亲属，此类族群最忠实最没有后遗症。在保险界里，多的是夫妻档、兄弟姐妹档，以及同学档、亲戚档。继原有关系再加上利益，互存互依、环环相扣，这是发展组织最有力的因素。

请求介绍亦是有效的增员法，但首先得先问自己值不值得介绍者放心？是否可给予他好的培训？你的实力和领导力可使新人成长吗？如果是的话，请求介绍是最有效的途径。

河南虎贲企业管理咨询有限公司 是一家专业的拓展培训机构，拥有一批高素质的培训师和一流培训教具装备，公司自成立以来已为百余家公司***培训，深受客户好评。

"虎贲"二字，最早出现于牧野之战，据史***载:"武王有戎车三百辆，虎贲三百人。"意思是说周武王的英勇战士像老虎奔入羊群一般，所向无敌。此后，各朝各代，凡军中骁楚者，无不被冠以"虎贲"二字。《集解》引孔安国疏:虎贲.勇士骼也。若虎贲兽，言其猛也。从此，虎贲军成为精锐***的代名词!

虎贲拓展是一种体验式培训，主要是通过团队成员亲自参与专家们精心设计的项目，以情景模拟的方式，体验完成项目过程中的成败得失，将个人以及团队中存在的问题在短时间内集中表现出来，使学员心灵上产生震撼，使其在日后工作和生活中更加积极的面对困难和挑战。

    通过拓展，参训学员可以发现自身潜能、增强自信、改变自身形象；克服心理惰性，磨练战胜困难的意志品质；启发想象力和创造力，提高解决问题的能力；改善人际关系，更好的与他人合作。同时，参训单位可以：进一步明确和认同组织目标，增强企业的凝聚力；树立相互配合、相互支持的团队精神及整体意识；改善人际关系，形成积极向上的组织氛围。

虎贲拓展将我国传统文化的精髓与拓展培训的形式形结合，将“行动、思想、新价值之产生”融为一体，通过“参与-体验-总结-升华”的体验圈，达到“由行而知”的目的，并创造了一套独特的教育培训理论和体系。虎贲拓展，只做最有效的培训。