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【虎贲拓展】保险团队增员工作的多种渠道!

发布时间:2019/9/23 15:30:48

虎贲拓展】保险团队增员工作的多种渠道!

【虎贲拓展训练】

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增员是寿险工作的重中之重。增员是组织发展的必要基础,只有做好了增员工作才能带来组织架构的裂变,有这种裂变,才能带来我们收入上的提高,也才能巩固我们寿险事业的根基。增员是一场持久战,能坚持到***的,必然是极大的成功者。    


增员有很多种渠道,比如缘故增员(亲属、客户、同事、朋友等)、同业增员、中介机构(***中介)、业务人(卖化妆品、售车、销售烟酒等)、服务行业(夕阳产业人士)、电话营销人员、私营小老板等等。

1、向特定市场增员


要做大工厂的生意找个工会活跃份子来配合;要***学校不妨找老师兼差;医院护士看尽人生百态,对生命的体悟最深刻,叙述保险最易打动人心。门禁森严的团体难以从外攻进,何妨找个内应里应外合。


2 、从***中增员

有***就有活力,大家齐参与,人气也提升。不要怕办***减少作业时间,有本事的人会有效安排时间,没本事的人才根本不知时间哪里去了。有益的***是汇集人气、有利认知的好机会。办***的要领是持续地办,但不要勉强花太多的钱。


3 、客户即是伙伴


客户买保险是因为相信业务人员,且希望有长期的服务。有长期服务就有长期接触,有接触就会有默契,有默契就有支持,不管是背后支持还是加入阵营,客户都是很好的伙伴。而且增员客户,不用多费唇舌介绍公司、也不用花太多时间去说明保险的利益与功能。


4、女性是良好的被增员对象


女性天生细心、敏感、有韧性,也较有耐心和爱心,最适合做公益事情和保险。女性婚前需要有稳定的工作,婚后更不该安心地蜗居家中,现代妇女应拥有***专长和属于自己开创的收入与工作,所以将妇女带入保险业是聪明之举。

5、 异业结盟增员法



以前保险事业和其它销售业互换情报,后来演变到互接客户,现在的手法则进步到跨业经营。尤其是财团的企业,业务人员经常相互支持销售。那可否找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险界?可以!以保险的收益、特性和发展吸引他们是件易事。如他们一时无法更动,先找来做兼职或邀请他们的家人进入,由他们从旁协助,也是可行的方法。  


6 、随缘增员法


“同船共渡也是三百年前结下的缘”,卖保险是化缘,增员是结缘,有缘见面当然要了结缩缘,尽了力无法再续前缘,才可随缘分手。不开口即没机会,开了口可能缘定一生。

一位同事告诉我,他有一位认识二十年老同学,跑到别家保险公司去,一年创造千万业绩。为什么他没有加入这位同事的组织行列呢?原来是这位同事从来没增员他,而别人一开口他也觉得不错,随即把事业结束改做保险。

7 、缘故及介绍法


所谓缘故即好友亲属,此类族群最忠实最没有后遗症。在保险界里,多的是夫妻档、兄弟姐妹档,以及同学档、亲戚档。继原有关系再加上利益,互存互依、环环相扣,这是发展组织最有力的因素。



请求介绍亦是有效的增员法,但首先得先问自己值不值得介绍者放心?是否可给予他好的培训?你的实力和领导力可使新人成长吗?如果是的话,请求介绍是最有效的途径。

河南虎贲企业管理咨询有限公司 是一家专业的拓展培训机构,拥有一批高素质的培训师和一流培训教具装备,公司自成立以来已为百余家公司***培训,深受客户好评。

"虎贲"二字,最早出现于牧野之战,据史***载:"武王有戎车三百辆,虎贲三百人。"意思是说周武王的英勇战士像老虎奔入羊群一般,所向无敌。此后,各朝各代,凡军中骁楚者,无不被冠以"虎贲"二字。《集解》引孔安国疏:虎贲.勇士骼也。若虎贲兽,言其猛也。从此,虎贲军成为精锐***的代名词!


虎贲拓展是一种体验式培训,主要是通过团队成员亲自参与专家们精心设计的项目,以情景模拟的方式,体验完成项目过程中的成败得失,将个人以及团队中存在的问题在短时间内集中表现出来,使学员心灵上产生震撼,使其在日后工作和生活中更加积极的面对困难和挑战。

    通过拓展,参训学员可以发现自身潜能、增强自信、改变自身形象;克服心理惰性,磨练战胜困难的意志品质;启发想象力和创造力,提高解决问题的能力;改善人际关系,更好的与他人合作。同时,参训单位可以:进一步明确和认同组织目标,增强企业的凝聚力;树立相互配合、相互支持的团队精神及整体意识;改善人际关系,形成积极向上的组织氛围。

虎贲拓展将我国传统文化的精髓与拓展培训的形式形结合,将“行动、思想、新价值之产生”融为一体,通过“参与-体验-总结-升华”的体验圈,达到“由行而知”的目的,并创造了一套独特的教育培训理论和体系。虎贲拓展,只做最有效的培训。



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